Network Marketing’de Davet İle İlgili Bilinmesi Gereken 10 Adım

Network Marketing sektörüne adım atıp, ağını kurmaya çalışanlarda görülen en büyük problem, yaşadığı inanç eksikliği, bilgisizlik ve acelecilik nedeniyle, “muhtaçlık psikolojisi” içerisinde yapılan davetlerdir. Çoğu zaman görülmektedir ki, insanlar aslında network marketing işine hayır demezler. Onların hayır dedikleri şey “evet” dediklerinde yapmak zorunda kalacağını zannettiği şeylerdir. Çünkü kendisine iş daveti yapıldığında, davet edenin yaşadığı & yaşattığı duyguları kendisinin de yaşamak zorunda kalacağından korkar. Gelin bu yazımızda davet ederken nasıl başlamalısınız, neler yapmalısınız, bunları 10 adımda inceleyelim.

Davet İle İlgili Bilinmesi Gereken 10 Adım

1. Adım: Network marketing yapmaya başlarken ilk adımlarınızı hatalı atmanız, kendinize güveninizi azaltıp, soğumanıza neden olabilecektir. Bu nedenle nasıl davet etmeniz gerektiğini tam olarak öğrenmeden, yangından mal kaçırır gibi davete başlamayın. Bol bol okuyun, videolar izleyin, öğrenmeye çalışın. Liderinizi izleyin, onun yanında birlikte uygulayın, kopyalayın ve detaylandırın. En önemlisi de karşınızdakini dinleyin, ne derdi var onu gerçekten anlamaya çalışın. Susun, dinleyin ve soru sorun. Bunu yaparsanız, onun da network marketing yapma sebeplerini kavrayabilir ve davetinizi daha rahat yapabilirsiniz.
2. Adım: Hiçbir zaman doğallıktan ve samimiyetten taviz vermeyin, karşınızdakinin faydasına odaklanın. Bugüne kadar yüzlerce kez farklı aktiviteler için yaptığınız ve aslında uzmanı olduğunuz daveti, onun faydasına olacak bir iş için tekrarladığınız gerçeğini göz ardı etmeyin.
3. Adım: Kendinizi, karşınızdakinden düşük seviyede görmeyin, ona muhtaçmış gibi davranmayın. Siz büyük bir network marketing firmasının iş ortağısınız, karşınızdaki kişi ise bu fırsattan haberi olmayan biri. Siz şirketinizin ürünlerini kullanarak sağlık, tavsiyeleriniz ölçüsünde para kazanmaya başladınız. Karşınızdaki kişi ise halihazırda bunlara sahip değil. Unutmayın avantajlısınız, güç sizde…
4. Adım: Davet esnasında fazla ve gereksiz bilgi vermemeniz gerektiğini asla unutmayın. İçinizden gelen o anlatma içgüdüsü sizi ne kadar rahatsız ederse etsin buna karşı koymayı öğrenmelisiniz. Bu konuda zaman geçtikçe tecrübe kazanacaksınız. Ancak ilk başlarda, bir aceleniz varken aramanız ve davet etmeniz, daha az bilgi vermeniz için iyi bir yöntem olabilir.
5. Adım: Bazen de öyle şeyler olur ki size verilen tepkilere şaşırabilirsiniz. Örneğin “harika bir fırsat, hayatının fırsatı ile tanışacaksın” dediğinizde “denize gideceğim, piknik planım var, çocuğu anneme bırakırsam gelirim” gibi tepkilerle karşılaşabilirsiniz. Bu durumda sakın ola “peki, bir sonrakine gelirsin” gibi bir cevap vermeyin. Düğününüze davet ediyor olsanız ve size bu tepkileri verseler ne düşünürsünüz, işte aynen bu ruh haline bürünün.

Davet Aşamasının En Önemli Aşamalardan Olduğunu Asla Unutmayın…

6. Adım: Network Marketing davetiniz esnasında eylem ve söylemleriniz aynı olmalıdır. Eğer siz “hayatının fırsatı” dediyseniz, muhatabınızın her işi bırakıp koşarak gelmesi gereken bir durum vardır. Siz gerçekten arkadaşınızı hayatının fırsatına çağırıyorsanız, onun “pikniğe gideceğim” demesi karşısında nasıl davranırdınız, lütfen bunu bir düşünün. Ancak asla sinirlenmeyin, gerginleşmeyin. Sizin buradaki cevabınız “sen beni anlamadın galiba, ben sana hayatının fırsatı dedim, sen ne anladın ki” şeklinde olursa, doğru bir tepki verilmiş olur.

7. Adım: Hem özel hayatınızda hem de Network Marketing yaparken insanların ajandalarına saygılı olmak gereği de mutlaka unutulmamalıdır. Karşınızdakinin gerçekten çok önemli bir işi, erteleyemeyeceği bir randevusu bulunuyor olabilir. İşte bu durumlarda, davetinizin çok önemli olduğunu ancak en kısa zamanda tekrar görüşmek istediğinizi belirterek evet cevabını almaya çalışmalısınız.

8. Adım: Tüm çabalarınıza rağmen bir türlü davetinizi kabul ettiremiyorsanız, kesinlikle ısrara devam etmeyin. Yöntemiz yanlıştır ya da o kişi için henüz vakti gelmemiştir. Bu durumda kontağınızı, “şimdilik hayır diyenler” listesine dahil etmenizde bir sakınca bulunmamaktadır.

9. Adım: Her şey güzel gitti ve davetiniz kabul edildi. Hazırlandınız, misafirinizi bekliyorsunuz. Ancak yine de her zaman için kötü sürprizlere hazırlıklı olun. Son dakikada herkesin, doğru ya da yalan, bir işi çıkabileceğini bilin ve bundan dolayı motivasyonunuzun kırılmasına müsaade etmeyin.

10. Adım: Sunuma çağırdığınız misafiriniz geldi, network marketing liderinizle beraber gittiniz. Liderinizi arkadaşınıza takdim edin. Onun başarılarından ve size kattığı güzelliklerden bahsedin. Sunum başlayınca bilmediğiniz konularda ahkam kesmeyin, oturun susun ve dinleyin. Bırakın bilen kişi anlatasın, siz öğrenmeye çalışın.

Bu konuyla ilgili detayları öğrenmek, kimi nasıl davet etmeliyim? Yakın arkadaşlarımla soğuk kontaklar arasındaki davet farkı nedir? gibi sorularınıza yanıt bulmak istiyorsanız sitemizdeki Network Marketing’de Davet Usullerinde Farklılık Gerektiren Durumlar , Network Marketing Ağı Kurarken En Önemli Aşama: Davet, Telefonla Davet Etme Teknikleri – Dikkat Gereken 5 Aşama, Ayak Üstü Sunum Yapma Telaşından Kurtulmak Neden Önemlidir? başlıklı yazılarımızı da okumanızı tavsiye ederiz.

Gelecek, fırsatları bugünden görenlere aittir. Sorularınız ve katkılarınız için sayfanın altındaki yorum bölümünden yada sitemizde bulunan herhangi bir iletişim kanalını kullanarak bizlere çekinmeden yazabilir ve ulaşabilirsiniz. Sağlıcakla kalın…