NETWORK MARKETING’DE KARŞILAŞILAN İLK ENGELLER VE ÇÖZÜM ÖNERİLERİ

Network Marketing Bariyerleri Nasıl Aşılır?

Network marketing sektörüne adım atanların yaşadıkları en önemli problem, eğitimdir. Kimileri, bu işi de diğer işler gibi zanneder ve eğitimin gereksiz olduğunu düşünür. Bu kişiler, kısa süre içerisinde “hayır” cevaplarını duydukça yaptıkları hatanın farkına varırlar. Bazen eğitimleri eksik olsa bile kişisel enerji ve şahsi nitelikleri sayesinde ilk başlarda çok hızlı ilerleyenler görülebilir. Ancak, network marketing işinde en önemli hususlardan biri olan kopyalama düzgün gerçekleşmemiştir. Arkadan gelen ekip, bu kişiyle aynı niteliklere sahip olamayacağından, bir müddet sonra tıkanma yaşanması muhtemel hale gelir.

Eğitimsiz bir şekilde sahaya çıkmak, beraberinde pek çok problemi getirir. Eğitimin nasıl alınacağı konusunda ise maalesef pek çok network marketing çalışanında düzgün bir plan bulunmamaktadır. Biraz oradan, biraz buradan şeklinde plansız ve programsız bir eğitim yapılmaya çalışılır. Bazen de dokümanlar yeni bayiye verilerek kendi kendini eğitmesi istenir. Ancak bu tip yaklaşımların başarıya ulaşması mümkün değildir.

Network marketing eğitimleri öncesinde;

1. Hedef ve nedenler iyi belirlenmeli,
2. Lider veya sponsorunuzla en az 1 yıllık karşılıklı taahhüt verilmeli,
3. Eğitim için istekli ve kararlı olunmalı,
4. Motivasyon kaynakları üzerine çalışılmalı,
5. En yakın tarihteki toplu otel faaliyeti (yatışlı eğitim, akademi vs.) katılmak için söz verilmelidir.

Network marketing eğitimleri işleyişi;

1. Belli bir plan ve program dahilinde, ilk iki haftalık süreç içerisinde bitirilmeli,
2. Temel kavramlardan başlanarak, network marketing ile ilgili bilinmesi gerekenler aktarılmalı,
3. Hayaller, hedefler, kontak listesi, davet teknikleri, sunum, takip, satış yöntemleri gibi hususlar detaylı anlatılmalı,
4. Sahada yaşanabilecek problemler, motivasyon bozucu etkenler, karşılaşılabilecek mazeretler, hayır cevabı vermek için kullanılan argümanlar ile bunlara verilecek cevaplar çalışılmalı,
5. İlk heyecan ile birlikte etrafa anlatmaya başlayınca yaşanacak sorunlar, yeni bayilerin aşması gereken ön yargı ve eşikler üzerinde durulmalı,
6. İşe yönelik motivasyonu arttıracak hikayeler üzerinde durulmalı ve bu konularda konuşulmalı,
7. Aynı zamanda, dahil olunan şirketle ilgili tüm bilgiler (şirket, ürün ve kazanç planı) detaylı bir şekilde öğrenilerek sunum yapacak seviyeye gelinmeli,
8. En yakın tarihteki toplu otel faaliyetine yatılı olarak katılım sağlanmalıdır.

Tamamen ücretsiz olarak sizlere sunulan bu eğitimle ilgili katkı ve yorumlarınızı bekliyoruz. Başarılar sizinle olsun…