Network Marketing ve Serbest Düşüş

Network Marketing ve Serbest Düşüş

Network marketing ve serbest düşme ilişkisi? İlk bakışta birbiriyle alakasız iki kavram gibi algılanabilir. İlki bir ticaret modeli, diğeri bir fizik terimi. Aynı cümle içinde geçirmek bile akla ziyan diye sanılırken bu iki kavramın birbiriyle ilişkisini gelin birlikte inceleyelim…

Serbest Düşme Nedir?

Serbest düşme, tarihte ilk kez Antik Yunan filozofu Aristoteles (384-322 MÖ) tarafından tartışılan bir kavram. Serbest düşme teorisine göre, dirençsiz bir ortamda kütlesi ne olursa olsun tüm cisimler,  9.8m/s olarak hesaplanmış yer çekimi ivmesiyle hareket ederler.

Ayrıca Sineklerin Tanrısı isimli kitabın yazar William Golding’in muhteşem eserlerinden birinin adı da Serbest Düşüş’tür. Bu müthiş kitabın içindeki harika anekdotlardan biri tam da konumuzla ilgili:

“Bir şeyi yeteri kadar istersen alırsın ama buna karşılık başka bir şeyi feda etmeyi göze alman lazım.”

Bedel Ödemek Gerek

Evet, network marketing büyük hayallerle başlayan, eğer gereğini yapmayı ve bedel ödemeyi göze alırsak bizi bu hayallere eriştirebilecek bir iş. Peki bedel ödemezsek?

Daha önce web sitemizde NETWORK MARKETİNG’DE DUYMAK İSTENMEYEN CEVAPLAR isimli bir yazı yayımlamıştık. Bu yazıda, herhangi bir satış ve pazarlama işinde veya bir talebimizin olduğu hususta bireylerin %92’sinin beşinci kez şansını denemediğini belirtmiştik. Bilimsel analizler sonucunda ortaya konmuş bu istatistik, %8 gibi bir azınlığın dört kez reddedilse bile aynı kapıya beşinci kez gittiğini gösteriyor.

Daha da ilginç olan şu: Pek çok kişi, kendisine yapılan aynı teklife 5 kez hayır diyemiyor. Dolayısıyla faydayı sunan taraf olduğumuzun bilinciyle gereğini yapmalı ve beşinci kez bile olsa karşımızdaki kişinin faydası için anlatmaya devam etmek gerekir. Demek ki evet duymak uğrunda ödenen bedeller er ya da geç meyvesini veriyor.

Network Marketing’de Serbest Düşme

Peki pratikte durum böyle mi? Büyük bir heves ve çizgi ötesi hayaller kurarak başladığımız bu işte neden %92 gibi bir çoğunluk kısa sürede hayallerinden vaz geçiyor? Neden engeller karşısında yılıyor, duyduğu hayır cevapları sonrasında “ben bu işi yapamıyorum galiba” diyor?

İşte bu ve benzeri soruların cevabı serbest düşme kavramının altında gizli. Serbest düşme tanımına göre “dirençsiz bir ortamda kütlesi ne olursa olsun tüm cisimler,  9.8m/s hızla düşme yönünde hareket ederler.” Network marketingde de yaşanan problemler, direncin kırılmasına ve serbest düşme şeklinde ivmelenmemize neden olabiliyor.

Network marketing işinde dirençsiz, her girenin başıboş bırakıldığı bir ortam mı var ki düşme yönünde ivmelenme olsun? Ya da sponsor ve liderlerin ilgisizliği nedeniyle, yeni başlayan kişiler kendilerini yalnız ve dirençsiz mi hissediyorlar acaba?

Oysa ne büyük hayaller ve hedeflerle, ne güzel taahhütlerle network marketing işine giriliyor. Bu işe girip eğitimleri tamamlayanlar, büyük bir heyecanla yola koyuluyorlar. Eğitimlerde kontak listesi, davet, sunum, takip nedir, nasıl yapılır gibi tüm sorulara cevaplar bulunuyor. Sahada karşılaşılan sorunlara, mazeret ve itirazlara karşı nasıl cevaplar verileceği çok detaylı bir şekilde anlatılıyor.

Gel gör ki tüm bu eğitimler dile kolaydır. Teori ile pratik arasındaki o büyük fark, network marketing işini anlatmak için sahaya çıktığınızda da ortaya çıkıyor. Maalesef, hangi eğitimler alınırsa alınsın, ne kadar hazır olunursa olunsun sahada karşılaşılan acı tecrübeler insanların hayallerinden vaz geçmesine neden olabiliyor.

Hele bu esnada sponsor ve lider desteği göremeyenler, takımın gücünü arkasında hissetmeyenlerin kolu kanadı kırılıyor. Bundandır ki “Hayır” cevapları beni yıldıramaz diyenlerin daha ilk olumsuzlukta geri adım attığına çok şahit olunduğu da ayrı bir gerçek.

Mutsuz Çoğunluk, Mutlu Azınlık

Aslında burada da karşımıza % 92 istatistiği çıkıyor sanki. İnsanoğlunun sabırsız yapıya sahip olması ve sonuca çabuk ulaşma isteği nedeniyle hayatın her alanında serbest düşme durumu ile karşılaşıyoruz. Bu durum da bizlere hayallerinden vazgeçen mutsuz çoğunluk ile azim gösterip hayallerine erişen mutlu azınlık arasındaki farkı gösteriyor.

Kısaca hatırlamakta fayda var:

Kilo vermek için karar veren çoğunluk birkaç gün içerisinde diyetten vazgeçebiliyor.

Kitap okumak için program yapan çoğunluk daha üçüncü gün programı rafa kaldırabiliyor.

Artık daha sağlıklı yaşayacağım, her gün spor yapacağım düşüncesindeki çoğunluk jet hızıyla bu duygudan uzaklaşabiliyor.

Network marketing işine başlayıp, büyük hayaller kuran ve vizyonu gördüğünü zanneden çoğunluk, tüm hayallerine rağmen bu sektörden kopabiliyor.

Bunun nedeni bazen konu hakkında bilgisi olmayan yakınlarımızın telkinleri, bazen karşılaştığımız olumsuz tavırlar, bazen çalışma temposu bazen de birine sinirlenmek olabiliyor. Kısacası pire için yorgan yakıyoruz.

Serbest Düşüşü Engellemek Mümkün

Serbest düşüş yönlü hareket etmeden, hayallerimizden vaz geçmeden önce hatırlamamız gereken bazı hususlar olsa gerek. Direncimizi arttırması gereken bu hususları anlarsak ivmeyi tersine çevirebilir, serbest düşüşü de engelleyebiliriz aslında.

Network marketing bir iştir, pek çokları için yeni bir iştir ve yeni bilgiler, yeni beceriler gerektirir. Bu bilgi ve becerilerin içselleşmesi, doğal ve samimi hale gelmesi için çok fazla pratik yapmak ve zaman gerekir.

Oysa insanoğlu sabırsız, utangaç ve reddedilmekten korkan bir yapıya sahiptir. Verilen eğitimlerin, aktarılan tekniklerin başkaları yapınca sonuç vermesine rağmen kendisi yaptığında işe yaramaması, kişilerin serbest düşüş eğilimine girmesine neden olur.

Daha çok çalışarak, daha fazla pratik yaparak bilgileri beceri ve refleks haline döndürmek yerine onları kullanmaktan vazgeçme eğilimine girilir.

Oysa network marketing bir sonuç değil süreç işidir. Bundandır ki, kendimizi duygusal olarak sonuçtan ayrı tutmadıkça başarıya ulaşılmaz. Yapmak gereken başarıya ulaştıracak adımları sabırla atmaya, işin gereğini yapmaya devam etmektir. Denemek, hiç vazgeçmeden, sonuca odaklanmadan denemeye devam etmek gerekmektedir.

Çünkü yeni becerilere ulaşmak, eğitimlerde edindiğimiz bilgileri içselleştirmek zaman ister. Bu yetenekler zaman içerisinde daha çok deneyerek, daha fazla pratik yaparak refleks haline gelir, doğallaşır.

Ünlü basketbolcu Michael Jordan’a kulak verelim…

“Bazen bir savaşta olduğunun farkına varmak için kafana bir darbe alman gerekir.”

Vaz geçen çoğunluk içerisinde olmak kolaydır. Serbest düşüş eğilimine girmek yerine bu sürecin farkında olmak ve bu sürece direnç göstermek başarılı ve mutlu azınlık içinde olmanızı sağlar.

Yaşadığınız tüm olumsuzluklara rağmen zaman harcayarak, çaba göstererek her konuda ustalaşacağınızı unutmayın. Sizi yolunuzdan çevirmesi muhtemel kişi ve durumlara karşı gösterdiğiniz direnç, çalışma azmi ve inancınız sonunda değdiğini göreceksiniz. Çünkü süreç sizi en güzeliyle ödüllendirecek, hayallerinize kavuşmanızı sağlayacak.

Bu konuda sitemizde bulunan Network Marketing: Denemeye Değer başlıklı yazımız size farklı ve güzel fikirler verecektir.

Yine sözü Michael Jordan’a bırakıp yazıyı sonlandıralım:

“Kariyerim boyunca 9000’den fazla başarısız atış yaptım, +300’den fazla oyun kaybettim, 26 kez oyun kazandıracak atışı ıskaladım. Çabaladıkça başarısız oldum, başarısız oldukça çabaladım. Başarımın sırrı işte budur.”

Gelecek, fırsatları bugünden görenlere aittir. Sorularınız ve katkılarınız için sayfanın altındaki yorum bölümünden yada sitemizde bulunan herhangi bir iletişim kanalını kullanarak bizlere çekinmeden yazabilir ve ulaşabilirsiniz. Sağlıcakla kalın…