Mazeret ve İtirazlara Cevaplar: Sen Ne Kadar Kazandın ki?
Network marketing sektörüne adım atanlar ilk başlarda çok para kazanamazlar. Yüksek motivasyon ve inançla işlerini başkalarına anlatırken “sen ne kadar kazandın ki?” sorusuna maruz kalabilirler. İşte bu yazıda bu soruya ve bu tip itirazlara nasıl yaklaşmanız gerektiğini birlikte irdeleyeceğiz.
Pek çok kez ifade edildiği gibi network marketing sıradan insanların sıra dışı gelirleri etik, dürüst ve kanuni yollarla kazanma metodudur. Bununla birlikte bu işi yaparken çok kısa sürelerde çok büyük gelirler elde etmek mümkün olmayabilir. Düzenli ve akıllı bir strateji ile zaman içerisinde yüksek gelirler elde etmek ise pek mümkündür. Network marketing sektörü, bunu başaran örneklerle doludur.
Özellikle bu işe yeni adım atmış kişiler, ilk heyecanla yakınlarına ve sevdiklerine sunum yaparlar. Bu sunumlar sırasında anlatım sırası kazanç bölümüne geldiğinde, çok kazanan kişilerden örnekler verilir. İşte bu esnada karşılaşılan ve cevap vermekte zorlanılan soruların başında, “Sen ne kadar kazanıyorsun, sen ne kadar kazandın ki” şeklinde sorular gelir.
Network Marketing Sektöründe Terletici Sorulara Akılcı Yaklaşımlar
Mazeret ve İtirazlara Karşı Yaklaşım Tarzımız Nasıl Olmalı eğitim serimizde belirttiğimiz gibi mazeret beyan etmenin pek çok sebebi olabilir. Bunlara karşı çok farklı ve doyurucu yaklaşımlar sergilenebilir. Mazeret ve İtirazlara Karşı Yaklaşım Tarzımız Nasıl Olmalı – 1 yazımızda bu yaklaşıma ilişkin püf noktalarını görebilirsiniz.
“Tamam da kardeşim, sen ne kadar kazanıyorsun” sorusu ise ciddi bir alt etme tekniği olarak değerlendirilebilir. Soran kişi bilgi almaktan ziyade belki de “bu işler boş” demek ve bunu size kanıtlamak niyetinde olabilir. Belki de muhatabınız, gerçekten ikna olmuş ve kazanç miktarına göre hemen başlamak için son adımı da atmak için hevesli biridir. Veyahut size karşı sunacağı diğer mazeretlerden önce sizin gardınızı düşürmek istiyor da olabilir.
Sunum yapılan kişinin ne niyette olduğu ve soruyu hangi niyetle sorduğu, profesyonel networker olan kişileri asla ilgilendirmez. Yapılabilecek en büyük hata da niyet okuyuculuğu yapmak ve karşı taarruza geçmektir. Karşı taarruza geçer, cevap verme kaygısına düşer ve laf dalaşına girerseniz çok ciddi bir hata içerisine girmişsiniz demektir. İyi bir networker, duygularını işin içine katmaz, amatörce davranmaz ve etkili iletişim tekniklerinden asla taviz vermez. Terletici sorulara karşı sakin kalmasını bilir, akılcı yaklaşımlar sergiler.
Samimiyet ve Dürüstlükten Taviz Vermeyin
Size karşı sorulan sorularda, karşınızdaki kişinin niyetini hissediyor olmanız, eğer sakin kalabiliyorsanız, sizi avantajlı kılar. Aksi durumlarda “gerekli tüm cevapları verdim, ağzının payını aldı” dersiniz ama “hayır” cevabı ile geri dönersiniz. “Sen ne kadar kazanıyorsun” sorusu ile karşılaşıldığında ise pek çok kişi kızarır, utanır ve bazen de abartılı rakamlar söyleme yolunu tercih ederler.
Sanki network marketing sektöründe kurulacak ortaklığın bir ömür boyu aile olmayı gerektirdiğini unuturlar. Bu işe günlük, haftalık vakit geçirme meşgalesi değeri verirler. Dürüstlükten taviz verir ve daha en başta güvenilemeyecek biri olduklarını ikrar ederler. Oysa, her ne soru gelirse gelsin, karşıdakinin soruyu sormadaki niyeti ne olursa olsun, empati, samimiyet ve dürüstlük her daim en temel ilkeler olmalıdır.
“Sen ne kadar kazanıyorsun” sorusu ile muhatap olunduğunda da yeni başlamış olan biri hiç afallamadan, kızarıp bozarmadan karşılık verebilmelidir. “Hiç kazanmadım, henüz kazanamadım, ben kazanmıyorum ama liderim kazanıyor” gibi cevaplar tatmin edici değildir. Bunun yerine muhatabınızın gözlerine bakarak, çok rahat ve huzurlu bir şekilde “BİLMİYORUM” cevabını verebilirsiniz.
“BİLMİYORUM” Diye Cevap mı Olur?
Pek çok kişinin “Bilmiyorum diye cevap mı olur?” dediğini duyar gibiyim. Evet arkadaşlar, bu “Sen ne kadar kazanıyorsun” sorusu karşısında “BİLMİYORUM” cevabını vermeniz en doğru cevaptır.
Bu kadar net ve keskin ifadeler kullandığım için ne demek istediğimi merak ettiniz değil mi? Zaten amacım da sizin merakınızı yüksek tutmaktı. Network marketing işinde de ne kadar fazla oranda merakları arttırırsanız o kadar fazla başarılı olmanız mümkün olabilir. Ne diyoruz, her daim merak ile ön yargı ters orantılıdır. Merak arttıkça, ön yargılar azalacaktır.
Muhatabınıza “BİLMİYORUM” cevabını vermeniz halinde size merakla “Nasıl bilmiyorsun?” sorusunun sorulması büyük olasılıktır. Tekraren cevabınızın “Gerçekten BİLMİYORUM” şeklinde olması merakları daha da celp edecektir. Adayınızın artan merakı, işinizdeki kazanç planını anlatabilmeniz için istediğiniz ortamı sağladığınızı gösterir.
İşte bu aşamadan sonra Network marketing kazanç sistemini, ekip kurmanın önemini, tekrar siparişlerden gelecek gelirleri ve diğer gelir kalemlerini anlatabilme imkanına kavuşursunuz. Bu andan itibaren soru, direkt olarak adayınızdan geldiği için çok daha etkili bir dinleyiciye kavuşmuş olursunuz.
Network Marketing Kazanç Sistemi Farklıdır
Peki, ne kadar kazandığımıza yönelik sorulara karşı “BİLMİYORUM” cevabını vermek ne kadar doğru? Şöyle bir düşünelim. Ekibinizde toplam 3 kişi var ve bu üye girişleri nedeniyle hesabınıza toplam 1.000 TL para yattı. Peki, sizin kazancınız için 1.000 TL diyebilir miyiz? Benim düşüncem odur ki 1.000 TL dersek doğruyu söylemiş olmayız.
Çünkü Network marketing işinde hem kendi yeni kayıtlarınızdan ve satışlarınızdan, hem de kayıtlarınızın yeni kayıtlarından ve satışlarından gelir elde edersiniz. Sonrasında ağınıza katılan her yeni kayıttan ve satışlardan dolayı kazancınız devam eder. Aktif ve pasif olarak bir ömür boyunca akan gelire sahip olabilirsiniz.
Yani kısacası “Sen ne kadar kazanıyorsun?” sorusu karşısında “BİLMİYORUM” cevabını vermek en doğru cevaptır. Yeni başlayan veya henüz fazla gelir elde edememiş herkes, yaptığı bayilerden dolayı şimdilik kazandığı gelirleri söylemek zorunda değildir. Bunun yerine “BİLMİYORUM” cevabını vererek network marketing kazanç sistemini anlatabilmek için uygun ortam sağlanmalıdır.
Network marketing yaparken özellikle ilk başlarda siz de aynı sorularla muhatap oldunuz mu? Tepkiniz ne oldu? Dürüstçe gelirinizi söylediniz mi yoksa geçiştirmeye mi çalıştınız. Buna benzer başka soru ve yaftalamalarla karşılaştınız mı? Sorularınız ve katkılarınız için sayfanın altındaki yorum bölümünden ya da sitemizde bulunan herhangi bir iletişim kanalını kullanarak bizlere çekinmeden yazabilir ve ulaşabilirsiniz.
Gelecek, fırsatları bugünden görenlere aittir. Sağlıcakla kalınız…
Çok teşekkürler Ender bey ağzınıza sağlık En çok sorulan soruların başinda geliyor bu konu
Ve maalesef yanlış cevaplardan yaklaşımlardan dolayı bir çok kişiyi kaybediyoruz
BILMIYORUM cevabı çok samimi ve çok net bir cevap
Böylelikle kontagimiza vizyonu daha net gösterme şansımız olacaktır Hatta bizlerin bile degerlendirmedigimiz gelir kapılarını gösterme ve bulmasına yardımcı olacaktır
Boşuna dememiş tek bildiğim hiçbirşey bilmediğim diye 🙂
Veysi Bey, yorumunuz çok cesaret verici. Yaklaşımımızı “çok samimi ve net” bulmanız da bizi ayrıca onore etti. Destekleriniz için gönülden teşekkürler. Biz de “tek bildiğim hiçbir şey bilmediğimdir” diyoruz ve sitemiz için yazacağınız yazılardan neler öğreneceğimizi merakla bekliyoruz:)
Emeginize saglik Ender bey. Network Marketing sadece Para kazanma araci degil ayni zamanda da kisisel gelisim acisindan onemli bir arac. Muhatabimiza bu konuyu da anlatirsak guzel olur. Ne kadar kazaniyorusun? sorusunda bence su anda yeni oldugum icin ya da tam zamanli calisamadigim icin BILMIYORUM ama ileride emek sarfettikce cok buyuk kazanclar elde edecegimden eminim ve buna inaniyorum demenin daha dogru olduguna inaniyorum. Bu baglamda BILMIYORUM kelimesi daha samimi geliyor. Diger turlu kazanmadigi halde kazaniyorum demesi tam bir yalan olur ki bu Networkun etik ilkelerine de aykiri ve zararlidir.
Dr. Fatih Bey, nazik yorumunuz ve destekleriniz çok önemli. “bence su anda yeni oldugum icin ya da tam zamanli calisamadigim icin BILMIYORUM ama ileride emek sarfettikce cok buyuk kazanclar elde edecegimden eminim ve buna inaniyorum” yazımız açısından güzel bir açılım olmuş. Çok teşekkürler…
“Bilmiyorum” cevabı en yalın ifadesi ile çok “okkalı” bir olmuş. Her yeni işe kuran, helal kazanç peşinde çaba gösteren her girişimci, kazancı için, daha işin başında iken “Bilmiyorum” demesi çok anlamlı. Bilmiyorum. Çünkü 1 milyon da kazanabilirim, hiç kazanamayabilirim de. Zaten ne kadar kazanilacagi baştan bilinseydi herkes yapmazmiydi?
Dr. Bahattin Bey; yine yazımızı çok dikkatli bir şekilde analiz edip sonrasında mükemmel bir şekilde sentezlemişsiniz. Kesinlikle doğru bir yaklaşım: Helal kazanç isteniyorsa yalan konuşulmamalı, Bilmiyorum cevabı verilerek nedeni anlatılmalı. Kıymetli yorumunuz ve destekleriniz için çok teşekkürler…
Çok güzel bir yazı…Teşekkürler Ender bey emeklerinize sağlık. Yazılarınızı okudum.Sitenizi dikkatle inceledim takipteyim…
Çok kıymetli Mevlüt Eren beyefendi. Network marketing denilince başarılarıyla göz kamaştıran, etik ve kalender yaklaşımlarıyla örnek alınan bir isimsiniz. Sizler tarafından takdir edilmek ve sonrasında takip edilmek hem onur verdi, hem de sorumluluğumuzu arttırdı. Sağ olun, var olun… Takipte kalın, sizlerden aldığımız güçle her geçen gün daha iyisini sunmaya gayret edeceğiz…
Emeğiniz için Çok teşekkür ederim.
Önemli ve hassas bir konuyu işlemişsiniz.
Bana sorulduğunda ben gerçek neyse, ne kazanıyorsam onu söylüyorum.
Niçin az kazandığımı soruyorlar.
Bulunduğum aşama, işe ayırdığım zaman ve Kazanç Planındaki kariyer ve Kazanç imkanlarını anlatıyorum.
Bundan sonra sizin dediğiniz BİLMİYORUM cevabını deneyeceğim.
Ne sonuç vereceğini de görme imkanım olacak.
Tekrar teşekkür ederim
Hamza Alpaslan – Mardin TIENS
Hamza Bey, kıymet verip okuduğunuz ve yorumunuz için teşekkürler. nmakademicom kurulduğundan beri belirttiğimiz ve bu yazımızda da ifade ettiğimiz gibi network marketing yaparken asla dürüstlükten taviz verilmemesi taraftarıyız. Bu soru karşısında, bu işe yeni başlayanlar, kazançlarının az olduğunu ifade ederlerken mahcubiyet yaşıyorlar. Bu rahatsız edici duygu yerine “Bilmiyorum” demeleri, kazanç planına odaklanmak için çok faydalı oluyor kanaatindeyiz. Uygulandı ve olumlu sonuçları görüldü. Tekrar saygı ve sevgilerimizi sunar, başarılar dileriz…
Yazılarını beğenerek okuduğum, takip ettiğim tek site diyebilirim. Daha önce bu ve benzeri konular da yazılmış yazılarınızı da beğenerek okumuştum.
Kazancımızı soranlara “Bilmiyorum” cevabını verdiğimizde, sabit maaşlı çalışan insanların gerçekten de anlayamayacağı bir cevap olduğunu düşünüyorum. Bu cevaptan sonra bize kazanç planını anlatmak için güzel bir fırsat doğuyor. İşimizin kazanç planını ve özellikle de pasif geliri anlattıktan sonra eğer hala “sen ne kazanıyorsun” diyorsa bence o insanlardan uzak durmak lazım. Çünkü ortada bir sıkıntı var. Artık biz üzerimize düşeni yapmışızdır. Kazanmadığım halde kazanıyorum diye yalan söylüyorsam bu da etik olmaz. Bende ne kadar kazanacağımı “Bilmiyorum” belki 100 lira kazancağım, belki 100 bin lira kazanacağım. Kazancım tamamen benim çalışmama ve bugünden ektiğim tohumlara bağlı olarak değişkenlik gösterecek.
Kısacası herkese bu işin sabit maaşlı bir iş olmadığını anlatmamız gerekiyor. İnsanlara dürüst ve samimi bir şekilde nasıl bir sistem olduğunu ve bunun yanında kaldıracın gücünden de bahsetmeliyiz.
Yasin bey, gerçekten çok etkileyici bir yorum olmuş. “Ben de ne kadar kazanacağımı “Bilmiyorum”; belki 100 lira kazanacağım, belki 100 bin lira kazanacağım. Kazancım tamamen benim çalışmama ve bugünden ektiğim tohumlara bağlı olarak değişkenlik gösterecek.” yorumunuza harfiyen katılıyorum. Bu iş kısa vadeli bir iş değil, tohum ekeceğiz, kimileri yeşerecek kimileri çürüyecek. Ama düzgün hasat almak için yaz kış demeden tarlayı sürmek, gübrelemek, sulamak şart.
Öncelikle değerli bilgileriniz için çok tşk ediyorum. Bilmiyorum cevabına katılıyorum. İlk defa duydum ve uyguluyor olucam.Biz ise ekibimize, henüz unvan almamış, gelir elde edememiş kişilere böyle bir soru geldiğinde, karşı tarafa, biz bir ekibiz, biriz düşüncesi ile ekibimzide şuan için 6 ay içinde 20 TL den – 400.000 TL ye kadar kazanç elde edenlerin olduğunu iletebileceğini vurguluyoruz. Bu rakamları o kazanmadı ama bu rakamları kazanan ekibimizin içine giriyor olucak. Ülkemizde İnsanlar ne kadar kazandığımız sosyal bir kanıt haline döndüğünde, ayrıca işe dahil olması için etkili oluyor. Sizin fikriniz nedir ? Yada bunu daha nasıl cazip hale getirebiliriz.
Merhaba Fatma Hanım…
NM’de tek bir doğru yoktur, kişiye ve duruma göre cevaplar değişebilir.
“Sen ne kazanıyorsun” sorusuna “Bilmiyorum” demenin daha doğru olacağını düşünüyorum.
Çünkü bu cevap sinir bozucu gibi görünse de kışkırtıcı ve merak uyandırıcı da oluyor.
Bizim de en önemli amacımız merak uyandırmak değil mi?
Kazanç planına karşı uyandıracağınız bu merak, muhatabınızın bu noktaya daha çok odaklanmasını sağlayacaktır.
Saygılar…