Network Marketing’de Görmek İnanmaktır

NETWORK MARKETING’DE GÖRMEK İNANMAKTIR

Network marketing, yaklaşık yüz yıllık mazisi olan bir ticaret modeli. Kimler geldi, kimler geçti bilmemiz mümkün değil ama dünya genelinde çok prestijli bir iş olarak kabul gördüğü kesin. Oysa ülkemizde network marketing, maalesef biraz yanlış bilinen bir ticaret.

Geçmişten günümüze, Türkiye’de network marketing yapan kişilerin yaptığı hatalar, kişilik zafiyetleri tüm sektör gönüllüleri için genellenebiliyor. Bundandır ki pek çok kişi network marketing işine ve bu işi yapanlara önyargıyla ve mesafeli yaklaşıyorlar.

Bu sorunu aşmanın yollarından biri olarak “görmek inanmaktır” diyelim ve konumuza giriş yapalım…

Görmek İnanmaktır

Saint Augustinus; “İnanç, görmediğimize inanmaktır, bunun ödülü ise inandığımızı görmektir.” dese bile bazı şeyleri göstermeden ikna etmekte zorlanıyoruz. Tam da bu konuda Network Marketingde Süreklilik Başarısı İçin Ürünler ve Sistem Bazında 3 Püf Noktası başlıklı yazımızda çok önemli bir hususa değinmiştik.

Bu yazımızda, network marketing işinde sürekli başarı sağlamak için ürünlerin güçlü bir pazar potansiyeli olması ve geniş bir hedef kitleye hitap etmesi gereğinden bahsetmiştik.

Sistem açısından bakıldığındaysa, sistemin kaldıraç etkisini desteklemesi yani organizasyon kurup katlamanın gücünü teşvik etmesinin çok önemli olduğunu ifade etmiştik.

İşte aslında yazımızda bu püf noktalarının nasıl gösterilebileceğini, adayların bu kazanımları, bu güzellikleri görmesini nasıl sağlayabileceğimizi anlatacağız.

Ürünlerin güçlü bir pazar potansiyeli olduğunu ve geniş bir hedef kitleye hitap ettiğini nasıl gösterebiliriz? Sadece anlatmak yeter mi?

Yapılan araştırmalara göre herhangi bir konuda 2 yaşına kadar bebekler en fazla 5 dk. çocuk ve yetişkinler ise en fazla 20 dk. boyunca dikkatlice dinleme yapabiliyorlar.^[1] Acaba tüm dünyayı kasıp kavuran TED konuşmalarının 18 dk. ile sınırlandırılmış olmasının bununla ilgisi olmaz olabilir mi?

Mutlaka vardır diye tahmin yürütsek bile asli konumuza dönelim.

İnanç Geliştirmede Görsellerin ve Demoların Katkısı

Ne anlatırsanız anlatın, ne kadar dikkat ederseniz edin, anlattığınız bazı şeyler muhatabınıza abartı gelebilecektir. Çünkü faydasını gördüğünüzü söyleseniz bile sonuçta bir “hayal” satıyorsunuz gibi algılanabilir.

İşte bu esnada yapılması gereken şey, görsellerin yardımına başvurmak. Eğer ürünlerinize ilişkin demoları, dakikalarla ölçülen, kısa sürede yapabiliyor ve etkisini gösterebiliyorsanız çok şanslısınız.Ürün demosu ürünün işlevinin, değerinin, kalitesinin ve faydasının potansiyel müşteriler ve yeni adaylar açısından çok önemli bir göstergesidir. Ürün demosu, ürüne ve muhataplara katacağı faydaya genel bir bakış sağlamak, ürünün fonksiyonunu ve değerini tanıtmak için kullanılır.

Bundandır ki ürün demolarını ve piyasadaki muadilleri ile kıyaslamaları iyi bilmeli, bu konuda kendinizi iyi yetiştirmelisiniz. Demoların doğru öğrenilerek, adayların faydayı görebilmesi için bu temel şarttır.

Bu yüzden network marketing işine başladıysanız ürünlere ilişkin demo ve uygulamalar, en doğru ve hızlı bir şekilde öğrenilmelidir. Yeni bayilere ilk 72 saatte mutlaka uygulamalı bir şekilde aktarılmalıdır.

Demolarda yapılan yaygın hatalar ve söylememesi gerekenlerle ilgili bilgilendirme yapılmalıdır. Uzman olmanız gereken en önemli husus işte budur.

İnanç Geliştirmede Sosyal Kanıtların Katkısı

Göstererek anlatmaya bir de sistem açısından bakalım. Sistemin kaldıraç etkisini desteklemesi yani organizasyon kurup katlamanın gücünü teşvik etmesini önemsediğimizi daha önce belirtmiştik. Bunu göstermenin yolu ise uzun uzun kazanç sistemini anlatmak değildir. Kazanımlardan bahsetmek için sitemizde bulunan Network Marketing Kazanç (Kazanım) Planı bu hususta bazı sorularınıza cevap olacaktır.

Bir kâğıda çizerek somut olarak kazanç planını göstermeye çalışmak ya da çeşitli sembollerle anlatmak çok daha etkilidir.

Kalabalık bir sunumdaysanız kişileri sahneye davet edip nasıl bir organizasyon gelişimi sağlanacağı aktarılabilir. Bir kafede sunum yapıyorsanız, masada bulunan şeker, kürdan gibi materyallerden faydalanmak bile daha etkili olabilecektir.

Ancak her şeyden önemlisi bu işte başarılı olmuş, kazanımlar elde etmiş bir üst lider veya sponsoru göstermek çok yararlı olur.

Sosyal kanıt olarak da nitelenebilecek böyle bir durumda, kazanan kişileri görmek, adayınızın zihnindeki karışıklığın gitmesini sağlar. Sorması muhtemel pek çok sorunun da cevabı olur.

Bundandır ki muhtemel adayları ve yeni bayileri, başarılı ve kazanmış kişilerle tanıştırmak olmazsa olmazlardandır.

Her şeyden önemlisi de şu olsa gerek: Wolfgang Van Goethe’nin dediği gibi “Eğer kendi kendinize inanıyorsanız, diğer kimseler de size inanacaktır.” Önce kendiniz inanın, bu inanç ve coşkuyla insanlara gidin, yeniden ve yeni kişilerle görüşün.

Sonrasında “görmek inanmaktır” deyin ve gösterin…

Sorularınız ve katkılarınız için sayfanın altındaki yorum bölümünden ya da sitemizde bulunan herhangi bir iletişim kanalını kullanarak bizlere çekinmeden yazabilir ve ulaşabilirsiniz.

Gelecek, fırsatları bugünden görebilenlere aittir… Sağlıcakla kalınız…

[1] Dianne Dukette; David Cornish (2009). The Essential 20: Twenty Components of an Excellent Health Care Team. RoseDog Books. ss. 72-73. ISBN 1-4349-9555-0.