Network Marketing’de 3. Kişinin Gücü…

NETWORK MARKETİNG’DE 3. KİŞİNİN GÜCÜ

Network marketing, ilk bakışta herkese basit gelen ama farklı beceriler gerektirdiği içine girildiğinde anlaşılan bir sektör. Özellikle de insanlarla yapılan bir iş olması ve farklı karakterdeki insan toplulukları, bunun en önemli nedenlerinin başında geliyor.

Bundandır ki kendini sıfırlamadan, kabını boşaltmadan, “bu iş farklı bir uzmanlık alanı, ben bilmiyorum, öğrenmeliyim” demeden başarılı olunamaz.

Kabı boşaltmak, “ben bilmiyorum” diyebilmek en zor şey. Hele hele geçmişteki başarı ve kariyerleri fazla olan biri için. Ancak olmazsa olmaz bir husus bu ve network marketing başarısı için de temel şart.

Kabı boşaltmanın, tecrübeye saygı duyabilmenin vücut bulmuş hali ise üçüncü kişinin gücünü kullanabilme yeteneği…

Bu yazımızda bu önemli konuyu deşecek ve network marketing işine gönül vermiş kişilere bir yol gösterici olmaya çalışacağız.

3. Kişi Kavramı

Network marketing işinde insanlarla muhatap olursunuz. Siz, bu işin güzelliklerini ve faydalarını bir tanıdığınıza, akrabanıza ya da yakınınıza aktarmaya gayret edersiniz. Ancak çok farklı nedenlerle, genelde yakınlarınız size inanmakta güçlük çeker, dinlediklerinizi algılamakta zorlanır.

Belki siz onun için “daha dün ki çocuk”sunuzdur. Belki de sizin uzmanlık alanınız olmayan bir konuda saptamalarda bulunmanızı garipsemiş olabilir. Belki ve en acısı da sizin başarılarınızdan, kişisel gelişiminizden ya da donanımınızdan dolayı içten içe kıskançlık yapıyor olabilir.

Bu noktada mesleğinde çok başarılı olmuş, çeşitli kereler bakanlık tarafından ödüllendirilmiş bir doktor arkadaşımızın bir anısından bahsetmek faydalı olur diye düşünüyorum. Hekim arkadaşımız, kızı ateşlenince, ateşini düşürmek için çeşitli yöntemler uygulamaya başlar. Sonucu gözlemleme esnasında, hekimimizin annesi gelir ve der ki: “Kızım, hala ne bekliyorsun, çocuğu bir doktora götürsene…”

Gerçek ve yaşanmış bu olaydaki bu psikoloji, işte bu yaklaşım tarzı yakınlarımızın bize karşı bakışının da bir özetidir aslında. Bizim mesleğimize, aldığımız eğitimlere, bilgi birikimimize çok itibar etmez.

Bizler onlar için hala küçüğüzdür, hala fikren olgunlaşması gereken biriyizdir. İşte bu gibi nedenler dolayısıyla özellikle kendi tanıdıklarınıza bir şeyler anlatırken sıkıntı yaşar, farklı birilerinin girdilerine ihtiyaç duyarsınız.

Bu farklı kişi, odaklanmak istediğiniz konuda uzmanlığı olan herhangi biri ya da sponsor veya üst liderlerinizden tecrübesine güvendiğiniz biri olabilecektir. Burada önemli olan husus şudur: Bu kişilerin yapacağı girdiler, anlatımlar sizin söylediklerinizden farklı şeyler olmasa da çok daha etkili olacaktır…

Evet, yanlış duymadınız: Üçüncü kişinin gücünü kullanırken, anlatılanlar veya aktarılanlar sizin söylemlerinizden hiç farklı olmayabilir. Hatta bazen çok daha basit hususlarda girdiler yapılabilir.

Aslında aday, ikna edilmek istiyordur; farklı kişilerden birkaç sözle ikna olabilecektir. Bu konuda sitemizde daha önce yazdığımız İkna Edilmişlerle mi İnanmışlarla mı Yola Çıkalım? başlıklı yazımızdan faydalanabilirsiniz.

3. Kişinin Faydaları

Asla unutmayın, üçüncü kişinin söylemleri her zaman olmasa da genellikle çok daha fazla etkili olur.

Hele bu kişi yaptığınız network marketing işinde başarılar kazandıysa, rüştünü ispat ettiyse çok daha etkili olur.

Network marketing kazanımlarına tek tek sahip olduysa örneğin sağlık konusunda önemli faydalar sağladıysa faydası fazla olur.

Üçüncü kişi, maddi konularda ya da zaman özgürlüğü konusunda hayatında güzel değişimler sağladıysa da somut bir sosyal kanıt olarak değerlendirilebilir.

Kişisel gelişim, pozitiflik, yaydığı olumlu enerji ya da diğer kazanımlar da muhatapları etkileyen hususlar arasında sayılabilir.

Belki de işin sırrı Goethe’nin şu cümlesinde gizli: “İnandığımız şeyin, bir yabancının ağzından tekrarlandığını duymak bize zevk verir.”

Üçüncü kişinin gücünü kullanmak, yüz yüze ya da telefon ile olabilir. Yüz yüze iletişim daha etkili olmakla birlikte eğer bu imkân yoksa görüntülü görüşme yapılması daha faydalı olacaktır.

Üçüncü kişinin gücünü kullanmadan önce en önemli hususlardan biri promotedir. Promote yani adayınızla görüşecek kişiyi adaya tanıtma, takdim etme ve başarılı özelliklerini övmek olarak ifade edilebilir. Promote konusunun detayı ve faydaları için sitemizde bulunan Network Marketing Ve Promote başlıklı yazımızdan istifade edebilirsiniz.

Benzer, benzeri çeker prensibinden hareketle, muhatabınızın sıcak noktasının, yaşadığı problemlerin ya da network marketing işine başlama nedenlerinin sizin tarafınızdan saptanması gerekir. Bu saptamaların üçüncü kişiye söylenmesi üçüncü kişinin gücünü kullanmadan önceki aşamada çok önemlidir.

Zira üçüncü kişi olarak saptadığınız kişi, tecrübeli bir networker ise görüşme esnasında sizin saptadığınız sıcak noktalara biraz daha fazla değinecektir. Böylece adayınızın işe başlama heves ve inancı arttırılmaya çalışılacaktır.

Kısacası, network marketing pek çok kişi için yeni bir sektör, yeni bir uzmanlık alanıdır. Usta – çırak ilişkisi içerisinde tanıdıklarla görüşürken veya yapılan sunumlarda satış kapama esnasında tıkandıysak başarılı bir üçüncü kişiden destek almak başarı sırlarından biridir.

Sorularınız ve katkılarınız için sayfanın altındaki yorum bölümünden ya da sitemizde bulunan herhangi bir iletişim kanalını kullanarak bizlere çekinmeden yazabilir ve ulaşabilirsiniz.

Gelecek, fırsatları bugünden görebilenlere aittir… Sağlıcakla kalınız…