MAZERET VE İTİRAZLARA CEVAPLAR: DAHA ÖNCE DENEDİM, OLMADI…
Network marketing işine dair ön yargılı yaklaşımların ve dolayısıyla işe olan itirazların en başında “daha önce denedim & deneyenler oldu, ama yürümedi” söylemi gelir.
Her mazeret ve itiraza karşı temel yaklaşımımız burada da aynen sürmelidir. Karşımızdaki şahsı çok dikkatli bir şekilde dinleyerek ve onun söylediklerine değer vererek empati yapmak çok önemlidir.
İşte bu empati sayesinde muhatabımızla bir rakip değil müttefik olduğumuzu, aynı tarafta bulunduğumuzu gösterecektir. Bununla birlikte aradaki soğukluk kolaylıkla sona erecektir. Bu nedenlerle;
- Seni çok iyi anlıyorum,
- Ben de bu işe başlarken aynı şeylerden endişe etmiştim
- Daha sonra neyi keşfettim biliyor musun? deyin ve cevap aşamasına geçin.
Cevap Yerine Doğru Sorular Soralım
Biliyoruz ki karşılıklı münazara esnasında konuşmanın hakimi, cevap veren değil soru sorandır. Doğru soruları, doğru yer ve doğru zamanda sorabilirsek, bu husustaki şüphelerin giderilmesini sağlayabiliriz.
Bu bağlamda, muhatabımızı darlamayacak veya onun kendisini kötü hissetmesine neden olmayacak bir nezaketle ona “Size samimiyetle bir şeyler sorabilir miyim?” diyelim. Akabinde;
- Daha önceki network marketing tecrübenizde hiç yatılı eğitimlere, il içi ya da il dışı etkinliklere gittiniz mi?
- Profesyonel bir sunum dosyası, sinevizyon veya bilgisayar marifeti ile kaç kez sunum yaptınız.?
- Sponsor ve liderinizle ne kadar toplantı yaptınız?
- Sponsor ve liderlerinizin gece-gündüz yakın desteğini alabildiniz mi?
- Size online ya da yüz yüze sunum & eğitim desteği verildi mi?
Emin olun muhatabınızın bu ve benzeri sorulara cevabı. çok büyük ihtimalle HAYIR olacaktır. İşte o zaman hem siz adayınızın, adayınız ise kendisinin aslında daha önce tam manasıyla ve profesyonel ölçüde network marketing yapmadığını anlamış olacaksınız.
İşte bu noktada yorum ve sorularla devam edebilirsiniz:
- Biraz önce sorduğum sorular network marketing yapan kişilerin başarılı olabilmeleri için olmazsa olmazlardan. Siz bunların hiçbirini yapmamışsanız sizce daha önce network marketing yapmış mısınız?
- Yapmadığınız bir işte ilerlemeniz, vaat edilen kazanımlara sahip olmanız mümkün mü? Bu durumda siz başarısız değilsiniz, “ben daha önce denedim olmadı” dememelisiniz. Çünkü profesyonel ve bilinçli olarak denememişsiniz. Bilinçli ve doğru bir şekilde yapmadığınız hangi işte başarılı olabilirsiniz ki?
- Tıp Fakültesini kazanacağız, okula başlayacağız ama hiç çalışmadan, derslere girmeden, sınavlardan zayıf alarak doktor olabilir miyiz? Bu mümkün mü?
- Asgari ücretle bir fabrikada çalışacağız, ama her gün işe geç kalıp ay sonunda tam maaş almayı hak ettiğimiz düşüneceğiz? Bu hak mı?
- Pek tabi ki mümkün değil. Pek tabi ki hak değil. O halde diğer detayları konuşmaya devam edelim, olur mu?
Görüldüğü üzere daha önce “denedim & deneyenler oldu, yapamadık” diyenler gereğini yapmadığı için veya bu işin gereklerinin ne olduğu gösterilmediği için yapamamışlardır.
Network marketing işinde kaybetmek mümkün değil. Bu işi etik, dürüst, ahlaklı ve diğer yandan bilinçli yapan herkes çok çeşitli kazanımlara er ya da geç erişecektir.
Bu konuda Mazeret ve İtirazlara Karşı 7 Adımda Başarı başlıklı yazımızı okumanızı tavsiye ederim.
Ama unutmayalım:
Network marketing işinde kaybeden yoktur, bırakan çoktur. Gerekli bilinçle hareket etmeyen, işin gereklerini yerine getirmeyen, sabır ve metanet göstermeyen hiç kimse ilerleyemez.
Sorularınız ve katkılarınız için sayfanın altındaki yorum bölümünden ya da sitemizde bulunan herhangi bir iletişim kanalını kullanarak bizlere çekinmeden yazabilir ve ulaşabilirsiniz.
Gelecek, fırsatları bugünden görebilenlere aittir…
Sağlıcakla kalınız…
Son Yorumlar