Mazeret ve İtirazlara Karşı 7 Adımda Başarı…

Mazeret ve İtirazlara Karşı 7 Adımda Başarı…

Mazeret ve itirazlara karşı nasıl davranmalıyız, bu durumda nasıl cevap vermeliyiz sorusu network marketing yapanların kafasına takılan hususların başında gelir. Pekçok farklı mazeret ve itiraz, bu sektörü bilmeyenler tarafından söylenecektir. Karşılaştığımız mazeretler çok fazla olsa da network marketing işinde genel olarak hep aynı itirazlar ve bahanelerin söylendiğini göreceksiniz.

Sürekli olarak “param yok, çevrem yok, ürünler çok pahalı, başlangıç ücreti çok fazla, zamanım yok, ürünlerinizin Sağlık Bakanlığı onayı neden yok, neden ürünleriniz eczanede veya markette satılmıyor, bu iş yasal mı yoksa saadet zinciri, Ponzi ya da piramit mi, ben bu markayı neden daha önce duymadım, üyeliği boş ver, ben senden alayım,  sen önce kazan da sonra bakarız, bu iş tıkanır ve bu iş bana göre değil gibi soru ve mazeretlerle karşılaşırız.

Tüm bu mazeretlere ilişkin yapılacak adımları kısaca özetleyelim;

1. Mazeret söyleyen kişiler zeki görünmek, bilgiçlik taslamak, sizi küçük düşürmek, söylediklerinizi anlayamamak, sektöre ilişkin çeşitli önyargılara sahip olmak, vizyonu görememek, sıvışmaya çalışmak gibi pek çok farklı nedenle bunu söyleyebilirler.
2. Adayınızın bunlardan hangisi nedeniyle mazeret söylediği sizi ilgilendirmez. Karşınızdaki kişinin niyetini okumayın, yargılamayın, adayı dinleyin, mazeretinin ne olduğunu anlayın.
3. Sorularınızla bunun gerçek nedenini anlamaya gayret edin. Sorun, susun ve dinleyin. Gerçek nedeni, gerçekten anlamaya çalışın. Fikir yürütmektense ona sormak çok daha etkili sonuç verir.
4. Karda araç sürüyor gibi, tehlike anında yani mazeretler başladığında direksiyonu aynı yöne kırın. Empati yapın, asla cevap savaşı yapmayın.
5. Adayınızla mücadele etmeyin, tartışmayı kazanmaya çalışmayın. Asla psikolojik olarak karşısına oturmayın. Yanında olun, onu anladığınızı bilmesi için sorularına cevap değil önce değer verin.
6. Size karşı söylenen her mazeretin, adayınız için bu işe başlama nedeni olabileceğini unutmayın. Örneğin param yok mazereti, kilo verirsem diyete başlarım demek gibi bir şeydir. Oysa aksine diyet yapılmalı ki kilo verilebilsin.
7. Mazeret ve itirazları cevaplarken, ne söylediğinizden ziyade nasıl söylediğinizin çok daha önemli olduğunu unutmayın. Bu nedenle de söylenen itirazları cevaplarken inançlı, coşkulu ve kendine güvenen bir ruh haliyle;

• Seni çok iyi anlıyorum,
• Ben de senin gibi düşünüyordum,
• Daha sonra inceledim ve neyi keşfettim biliyor musun? diyerek söze başlayın…

Yukarıda ifade ettiğimiz tüm mazeret ve itirazlara verilecek cevaplar için web sitemizin Eğitim bölümündeki “Network Marketing Adaptasyon Eğitimi” başlıklı online eğitimimizi, konuyla ilgili videolara erişmek içinse NMakademiTV youtube kanalını inceleyebilirsiniz.

Gelecek, fırsatları bugünden görenlere aittir. Sorularınız ve katkılarınız için sayfanın altındaki yorum bölümünden ya da sitemizde bulunan herhangi bir iletişim kanalını kullanarak bizlere çekinmeden yazabilir ve ulaşabilirsiniz. Sağlıcakla kalınız…