Network Marketing, Kimsenin Keyfine Bırakılamayacak Kadar Değerli Bir İş…

Network Marketing, Kimsenin Keyfine Bırakılamayacak Kadar Değerli Bir İş…

Bir bakkalınız olsa ya da bir tuhafiye dükkânınız… Veya pazarda küçük bir tezgâha sahip olsanız… Birine emanet eder ve bir yerlere gidersiniz değil mi?

Kaybınız ne olur? En fazla o günkü hâsılattan olursunuz. Ama network marketing işinde öyle mi? Network marketing öyle bir iş ki, bir kişi binlerce kişi getirir. Diğer bir kişi ise binlerce kişi götürebilir. Bu durum sizin hem maddi hem de manevi kayıplarınıza yol açar. Bu yüzden de network marketing, kimsenin keyfine bırakılamayacak kadar değerli bir iş.

Network Marketing kime bırakılmaz? Kısa yoldan söyleyeyim: Ne üst liderlere; ne de alt ekibinize. Şaşırdınız belki, belki de tüm bildiklerinize ters geldi bu cümle. Müsaade edin açayım…

Network Marketing Kimin İşi?

Bu iş, sizin işiniz… Aynı zamanda bu işin bir takım işi olduğunu, bireyselliğin hiçbir işe yaramadığını da hepimiz biliyoruz aslında. Liderlere tam bir itimat gerek şart ve arkasından ekibinizle birlikte yapmanız gereken temel usuller sırasıyla:

Öğren; para kazan,

Öğret; zengin ol,

Öğretmeyi öğret; servet kazan…

Yani aslında bu iş bir ekip işi.  Düzgün bir takım içerisinde, işi liderlerden öğrenip, bildiklerini ekibe aktarıp onların da kendi ekiplerine aktarmalarını sağlayabilirseniz çok güzel bir şekilde ilerler.

Peki, biz neden network marketing,  kimseye bırakılamayacak kadar değerli bir iş dedik sizce? Acaba evdeki hesap, çarşıya uymadığı için mi böyle konuşuyoruz?

Bu söylemlerimizin nedeni, mazeretlerin arkasına sığınmamak, başarısızlıklarda başkalarını suçlamamak ve kendi işiniz olduğunu bilmenin huzuruyla işe dört elle sarılmak ihtiyacıdır. Daha buna onlarca farklı cevap eklenebilir. Ancak bazı örneklerle size konuyu açmaya çalışayım:

Network Marketing  Başarısızlık Yöntemleri

Bir distribütör düşünün. İşinin ve ekibinin yönetimini tamamen lider ve sponsorlarına bırakmış. Sponsor ve lideri olmadan sunum yapamıyor, ürünlerle ilgili detayları ve firmasının ayırt edici özelliklerini söyleyemiyor. “Ama ben kazanç planını anlatamam ki” deyip kenara çekiliyor. Satış kapama mı dediniz? Onunla hiç alakası yok. Dayamış sırtını üst ekibe, onları çağırıyor, kendisi hiç ağzını açmıyor, emek sarf etmiyor.

Gelelim, bunun farklı bir versiyonuna. Bu kez bir ekibe sahip olan birini örnek verelim. Bu kişi, liderlik yapmak istiyor ama her konuda sürekli liderlerinden yardım istiyor. Kendisine sorulan soruları, hiç araştırma ve öğrenme gayretine girmeden, üst liderine sorulmasını istiyor.  Kayıt yapmayı bilmiyor, sipariş girmeyi beceremiyor.

Haftalık toplantılarını yapmıyor, eğitim vermiyor, strateji belirlemiyor, ekibinin dertleriyle ilgilenmiyor. Nasıl olsa lider toplantı yapıyor, eğitim yapıyor, ekiplerle ilgileniyor ya. O da bunların kıyısından köşesinden faydalanmaya çalışıyor. Böyle kişiler, network marketing işinde ilerleyemez, başarısı saman alevi gibi ve sınırlı olur.

Bir başka versiyon ise alt ekibinde birkaç lider yetiştirip, tüm yükü onların sırtına yükleyenler. Lideri yetiştirdiğini düşündükten sonra, kendi sorumluluğu bitmiş gibi kenara çekilenler var ya. İşte onlar da uzun vadede başarılı olamazlar. Çünkü eğitilen lider, ara sıra gevşeklik gösterebilir. Motivasyonunu kaybedip sistemden uzaklaşabilir. Ekiplerine gerekli desteği vermeyip, onların sorunlarından bihaber olabilir. İşte böyle durumlarla karşılaşmamak için sürekli oyunun içinde kalmak, verilen yetki ve sorumlulukların gereği yapılıyor mu diye kontrol etmek gerekir.

Network Marketing  Başarı Yöntemleri

Yeni bir distribütörseniz önceliğiniz, kendinizi çok iyi yetiştirmek. Lider ve sponsorunuzdan bağımsız olarak hareket edebilecek seviyeye bir an önce gelmektir. Şuna inanın, bunu en çok sizin lideriniz ister.

Bir ekibiniz oluşmaya ve artık lider statüsü kazanmaya başladıysanız yapmanız gereken, alt ekibinizde liderleri belirlemek, onları eğitmek ve sizden bağımsız hale getirmektir. Ancak bu kesinlikle yeterli değildir. Çünkü birkaç kişiye bel bağlarsanız, onların gevşediği durumlarda oradaki bütün ekipler gevşer, dağılır. Bunun en büyük zararı yine size olur.

Bundandır ki başarılı liderler, asla bununla yetinmezler. Peki, neler yaparlar?

• Tüm ekip sorumluluğunun kendisinde olduğunu bilirler.
• Asla devreden çıkmazlar.
• Bilgilerini ve ilgilerini arttırırlar.
• Sorulan sorunun cevabını bilmiyorsa “üst lidere sor” demez; “araştırıp hemen size bilgi vereceğim” derler.
• Gerçek bir liderlik yapar; otorite kurmaya çalışmaz, bağ kurmaya çalışırlar.
• Ekipteki herkesin derdiyle dertlenir, herkesi arar, hatırlarını yüksek tutmaya çalışırlar.
• Yakınmaz, şikâyet etmezler.
• Sorunlara değil, çözümlere odaklanırlar.
• Ekibi neredeyse orada olurlar.
• Pozitifliğini, enerjisini, güler yüzünü hep devam ettirirler.
• Yanlışların, hataların, sorunların nedenini sorgular, suçu başkasında aramak yerine “daha iyi nasıl yaparım” sorusunun cevabına odaklanırlar.

Eminim, bu yazıyı okuyan herkes network marketing işinde para ya da kariyer kazanmak istiyordur. Gerçekten bu işi yapmak ve başarmak istiyorsanız, lütfen şunları kendinize bir sorun:

1. Ürünleri kullanıyor musunuz? Kullanılması için çaba sarf ediyor musunuz?
2. Aday listenizi genişletip yeni kontaklara yeni davetler yapıyor musunuz?
3. İşe yönelik her gün yeni bir aktivite içinde bulunuyor ve ekibinizin bunun farkına varmasını sağlıyor musunuz?
4. Haftalık toplantı yapıyor musunuz?
5. Strateji toplantısı yapıyor musunuz?
6. Planlama yapıyor musunuz?
7. Eğitim yapıyor musunuz?
8. Ekip arkadaşlarımızın dertlerini dinlemek için onları arıyor musunuz?
9. Eğitimlere ve diğer faaliyetlere katılıyor ve ekibinizin katılması için çaba sarf ediyor musunuz?
10. Akademilere katılıyor ve ekibinizin katılması için onları teşvik ediyor musunuz?

Bunlara cevabınız evet ise zaten başarılı olmanın kısa yollarını bulmuşsunuz demektir. Konuyla ilgili diğer detaylar için Network Marketing Liderlerine 13 Tavsiye başlıklı yazımızı da okuyabilirsiniz.

Er ya da geç gayretleriniz karşılığını verecek ve sizler bu sektörde başarılı kişiler arasına adınızı yazdıracaksınız demektir. Ama siz siz olun, ne aşamada, ne kariyerde olursanız olun asla unutmayın. Network marketing, kimsenin keyfine bırakılamayacak kadar değerli bir iş…

Gelecek, fırsatları bugünden görenlere aittir. Sorularınız ve katkılarınız için sayfanın altındaki yorum bölümünden ya da sitemizde bulunan herhangi bir iletişim kanalını kullanarak bizlere çekinmeden yazabilir ve ulaşabilirsiniz. Sağlıcakla kalınız…