NETWORK MARKETİNG İŞİNDE ZORLAYICI 3 SORU & 3 CEVAP
Bu yazımızda sizlere network marketing yaparken karşılaşacağınız sorunları irdelemek için 3 önemli soru soracağız. Arkasından bu soruların “bizce”sini sizlere aktarmaya çalışacağız. Bu sorularmız sırasıyla:
- Reklamlarda neden sürekli sorunlara odaklanılıp, akabinde çözümler aktarılıyor? Bunun network marketing yapanlara bakan yönü nedir?
- Biz tanıtımlarımızda nelere dikkat etmeliyiz? Yaptığımız tanıtımlarda, karşımızdaki kişinin bizdeki çözümü seçmesi için nasıl bir yaklaşım içinde olmalıyız?
- Muhatabımızın network marketing yapmak için geçerli bir nedenini bulamadığımız durumlarda neler yapabiliriz?
Reklamlar ve Network Marketing
Bir network marketing çalışanı, etrafında olup bitenlere farklı gözle bakmasını bilmelidir. İnsan ilişkileri, hayat tarzları, değişen alışkanlıklar ve diğer pek çok husus başarınızda önemli faktörler arasındadır.
Bizler, network marketing yaparken kullandığımız ürünlerin gönüllü kullanıcısı ve tanıtımcısıyız. Kendi bilgi ve vizyonumuz doğrultusunda amatör bir anlayışla tanıtım ve reklam yapıyoruz. Oysa reklam işi çok profesyonel bir şekilde yapılan, üniversitelerde ciddi fakültelerde üzerinde yıllarca kafa yorulan bir sektör.
Aslında reklamcıların hal ve hareket tarzlarını irdelemeye çalışsak, reklam stratejilerini kavramaya gayret etsek kendimize bir yol çizebiliriz diye düşünüyorum.
Hiç düşündünüz mü? Reklamlarda neden sürekli şunları duyuyoruz?
- Uyku sorunlarınız mı var?
- Bulaşık makinenizin cam eşyalarınızda leke bırakmasından mı şikâyetçisiniz?
- Baş ağrısı mı çekiyorsunuz?
- Gülerken dişlerinizi göstermekten korkuyor musunuz?
Düşünmediyseniz gelin birlikte düşünelim ve buna yönelik bir strateji belirleyelim..
Evet, sevgili okurlarım… Reklamlarda, bizlere önce sorunun varlığı fark ettirilir. Sonrasında bizlere bu soruna karşılık bir çözüm ve fayda sunarlar.
Bu noktada bizler şu yorumu yapabiliriz diye düşünüyorum: Reklamlarda, ürünün güzelliklerinden ve faydadan ziyade soruna ve acıya odaklanma vardır.
Sorun veya acı iyice göz önüne serilip ondan kaçınmanın mümkün olacağı dile getirilir. Genel itibarıyla reklamlarda öncelikli strateji, acıdan sakındırmaktır. Bu konuda sitemizde daha önce yayımlamış olduğumuz “Farklı Bir Davet Yöntemi: Acıdan Sakındır; Faydaya Odaklan” başlıklı yazımızla bu hususu daha derinlemesine incelemeniz mümkün olacaktır.
Gelelim, bu konunun bize bakan yönlerine. Biz de tanıtımlarımızda öncelikle muhataplarımızı dikkatli ve gerçekten anlamak için dinlemeliyiz. Onu konuşturarak, dertlerini ve sıkıntılı hallerini öğrenmeliyiz.
Muhatabın Bizi Seçmesini Nasıl Sağlarız?
Sıcak nokta olarak da tanımlayabileceğimiz kişideki mevcut sorunun varlığını ortaya koymalı ve sonrasında buna karşı bir çözüm olabileceğini göstermeliyiz. İşte tam da bu noktada asıl önemli sorun karşımıza çıkıyor:
Yaptığımız tanıtımlarda, karşımızdaki kişinin bizdeki çözümü seçmesi için nasıl bir yaklaşım içinde olmalıyız?
Tüm sunumlarımızda biz de sorunlara, problemlere dikkat çekerek konuşmaya başlasak iyi olur. Sorunlara dikkat çektikten sonra bu soruna karşı bizim bulduğumuz çözümü dile getirmek gerekiyor.
İşte bu noktadan sonra sizlere farklı bir teknik söylemek istiyorum…
Bu aşamada şu cümle sizce de etkili olmaz mı?
”Bu konuda hemen harekete geçmezseniz, herşey daha da kötüye gidecek”
Bu soruyla biz ne yaptık?
- Önce acıyı gösterdik…
- Hemen ardından acıdan kaçınmanın yolunu fark etmesini sağladık…
- En sonunda muhatabımızı tekrar acısıyla başbaşa bıraktık.
Çünkü kararı verecek olan kendisi.
Biz ona hiçbirşey empoze edemeyiz.
Çözüme ulaşma iradesi de sadece onda var.
”Bu konuda hemen harekete geçmezsen, herşey daha da kötüye gidecek”
Bu ifade, “erken teşhis hayat kurtarır ” mantığı ile kaybedilecek vaktinin olmadığını ifade etmemizi sağlar. Herhangi bir enfeksiyon başlangıcında kullanılacak basit bir ilaçla geçebilecek yaralarda geç kalındığında tüm el ya da ayağın kesilmek zorunda kalabileceği söylenerek hızlı karar vermesini sağlama etkisi yapar. Bu yaklaşım sayesinde, karşımızdaki kişinin yaşadığı durumun son viraj olduğu hissini vermek mümkün olabilir.
Görüldüğü üzere, muhatabımızın herhangi bir konuda bir sorunu varsa, o konuyu kurcalayıp, onun derdine devanın bizde olduğunu söylemeliyiz.
Hala mırın kırın ediyorsa “bu konuda harekete geçmezsen herşey çok daha kötüye gidecek” ifadesini kullanmamız bizi sonuca ulaştırabilir.
Onun duygularını harekete geçirmek ve karar almasını sağlamak için en iyi yöntemlerden biri bu olabilir diye düşünüyorum..
Sıcak Noktayı Bulamayınca Neler Yapabilirz?
Muhatabımızla konuştuk, dertleştik, derdini, sorununu, sıcak noktasını bulmaya çalıştık. “Network Marketing İçin Herkesin Bir Derdi Var” yazımızdaki yöntemleri de uyguladık ama bir türlü derdini bulamadık.
Gerçekten de bazen tıkandığınız olmuyor mu? Muhatabımızın network marketing yapmak için geçerli bir nedenini bulamadığınız durumlarla karşılaşmıyor musunuz?
Bazen kimileri kendini hiç açmıyor, tamamen nötr gibi davranıyorlar.
“Sağlık sorunum yok, paraya ihtiyacım yok, sosyal çevre istemiyorum, tatil istemiyorum, başkalarına yardım edip para kazanmak bana göre değil” diyenler karşımıza çıkabiliyor.
İşte şimdiki sorum da bu: Karşımızdaki kişinin çözmemiz gereken bir sorunu yoksa ne yapmalıyız?
Siz böyle bir durumda ne yapardınız? Cevap ve yorumlarınızı yazının altındaki yorum kısmına yazabilirsiniz.
Bu konuda benim düşüncem şöyle:
Bence karşımızdaki kişiye problem yokmuş gibi görünen durumun aslında problemin ta kendisi olduğunu göstermeye çalışmalıyız. Nasıl yani dediğinizi duyar gibiyim…
Mevcut durumda muhatabımızın hiçbir sorunu, problemi olmayabilir, ya da olmadığını zannediyor olabilir. Biz bu durumda ona bir problem türetmeye çalışmamalıyız.
Halihazırda problemi olmadığını kabul etmekle birlikte, mevcut şartlar altında birşeyler yapılmazsa oluşabilecek olumsuzlukları algılatmak hedefimiz olmalıdır.
Örneğin;
- Eğer şimdi harekete geçmezsen başkalarına nazaran dezavantajlı duruma geçeceksin…
- Aynı şartları, aynı zihniyetle devam ettirirsen hayatının geri kalanını ücretli bir köle gibi yaşayacaksın…
- Sana önerdiğim wellness ürünlerini kullanmadığın takdirde yaşayacağın sağlık sorunlarından dolayı hayat kalitenin düştüğüne şahit olacaksın…
Benim düşüncem de bunlar…
Ama ne diyoruz?
Network marketing işinde tek doğru var: O da tek bir doğru olmadığı…
Konuya ilişkim yorum, değerlendirme ya da sorularınızı bekliyoruz.
Gelecek, fırsatları bugünden görebilenlere aittir… Sağlıcakla kalınız…
Merhabalar,
İşimizi anlatırken gerekli mataryellerden yeteri kadar faydalanirsak muhataplarimizin tüm sorularına kolay ve etkili yanıtlamış olacağımiz kanisindayim
Teşekkürler Jale Hanım…
Başarılar diliyorum…
Merhaba değerli liderim.oncelikle kıymetli yazınızı okuma şansım oldu.
Notur olan biri varsa karşınızda ne yapardınız.hicbir sorunu yok.
Sanirim bu anlattıklarınizi çözüm olarak yapamazdım.
Ben zamana bırakmayı yegler bana tekrar dönmesini umud ederek takip ederdim…
Yorumunuz için çok teşekkürler.
Biz burada denenmiş, başarılı olmuş yöntemleri anlatıyoruz.
Herkes için, her şartta doğru ve başarılı olacağının garantisi asla verilemez.
Her kişi, başlı başına ayrı bir dünya.
Bundandır ki, sizi başarıya götürecek yolları denemeye devam edin.
Başarılar diliyorum…
Gittiğim misafirliklerde ,komşularımda , arkadaşlarımda sohbet ederken dinliyorum da herkesin bir derdi var.Yardımcı olmak isterken hangi konuya nasıl yaklaşmam gerektiğini çok kestiremiyordum.Bu minvalde ışık tuttunuz.Teşekkür ederim Ender Bey.
Teşekkürler Gizem hanım.
Başarılar diliyorum size…
İnsanlar bişeylerin kendisine satılmasını istemezler ihtiyaç hissettiklerini satın almak isterler
Sorunları gösterip Çözüm önermek her girişimcinin yapması gereken rutindir
Hemen harekete geçmezsen herşey daha kötüye gidebilir cümlesi başlı başına müthiş bir teşviktir
Yaptığınız işten eminseniz ürünleri kendiniz kullanıyorsanız ne kadar yerinde bir teşvik olduğunu tekrar anlamış olursunuz
Harika bir yazı olmuş Emeklerinize sağlık Ender bey
Çok teşekkür ederim Veysi Bey.
Sizin gibi çok değerli bir networkçüden bunları duymak büyük bir onur.
Başarılarınız daim olsun…
“bu konuda harekete geçmezsen herşey çok daha kötüye gidecek”
Artık sihirli bir cümlemiz daha var, bunu sürekli düşünüyor ve biliyorduk aslında ama hiç bu kadar sistematik bir yaklaşımda bulunamamıştım. Bir networkçu herşeyi çok iyi gözlemlemelidir şimdi reklamlara biraz daha odaklanalım bakalım ? Ender bey Engin bey çok teşekkürler ?
Aynen Mizgin Hanım;
“bu konuda harekete geçmezsen her şey çok daha kötüye gidecek”
Karşımızda ki insana hiçbir zaman gelişi güzel bir şey anlatmamali. Önce onu tanıyıp, problemini keşfedip ona göre bir reçete sunmaliyiz. İnsanoğlu pragmatist düşünür her zaman, onun için fayda odaklı olur, bizde onun ihtiyacına göre sunum yapmalıyız.
Her insanın hayatında bir motivasyon etkeni vardır muhakkak, bence önemli olan o etkeni keşfedip,Network Marketing isinin onu o etkene nasıl ulaştıracaginin yolunu göstermek. ona çözüm olacak reçeteyi onune koyabilirsek işimize dahil edebiliriz..
Teşekkürler Ender ve Engin liderim…
Çok güzel bir yorum İshak Bey.
Başarılarınız daim olsun…
hedeflerimize ulaşmak için her zaman her yerde Nm Akademi
Çok teşekkürler Savaş Bey…
Her insanın bir derdi var aslında.Hatta hiç yok diyenlerin daha çok sakladıkları ve söylemek istemedikleri sıkıntılar olabiliyor. Ben olsam sanırım yeterince bağ kurmamışım henüz bana güvenmiyor ki anlatmıyor diye düşünürdüm. Ve bağlarımı kuvvetlendirip onun bendeki oluşan farkı keşfetmesini beklerdim. Ama bu tabiki uzun bir süreçte olabilir. Sizin bakış açınız çok daha etkili. Bunan sonra daha profesyonel yaklaşmaya çalışacağım. Teşekkür ederim ender bey.