Dinleme

Hayatımızın her anında satış yapıyoruz aslında. Doğan bir bebek bile satış yapar, ağlar ve isteklerini yerine getirtir. Çocuklar satış yapar, annesi kabul etmese de babasından koparır taleplerini. Ne kadar reddedilirse reddedilsinler istekleri için sonuna kadar mücadele ederler. Ne zaman ki mızmızlanmayı bırakmamız söylenir, işte o zaman satıştan da korkmaya başlarız. Hayallerimizden birer birer vaz geçeriz ve bize dayatılanı yaşamaya başlarız. Network marketing teklif edildiğinde pek çok kişinin “ama ben satış yapamam ki” demesi işte bundandır. Neden Empati? Network marketing yapan birinin en temel özelliğinin başkalarını anlamak ve empati yapabilmek olduğunu çok defa belirtmiştik. Satış esnasında, sunum yaparken [...]

Sunum sonrasında, adayımızla bu işi yapıp yapamayacağımıza karar vermek için tekrar görüşme sürecine takip denmektedir. Network marketing yapanların üzerinde en fazla durması ve öğrenmesi gereken hususlardan biri de budur. Sitemizde yayımlamış olduğumuz Network Marketing’de Takip, Hazinedir başlıklı yazımızda da bu konunun önemini vurgulamıştık. Bu yazımızda ise takip yaparken ve adayı tekrar görüşme masasına oturtmuşken nelere dikkat etmemiz gerektiği hususlarını irdeleyeceğiz. 1. Dinlemek Network marketing yapmak için bir iletişim uzmanına dönüşmek gerekir. İletişimin en temel kuralıysa dinlemeyi bilmektir. Takip esnasında, adayınızın çekincelerini, kuşkularını, hayallerini dinlemek çok önemlidir. Bu esnada sözü ona bırakmak ve onu samimi bir şekilde anlamak [...]