Network Marketing’e Yeni Girenlerin Takibi Nasıl Olmalı?

NETWORK MARKETİNG’E YENİ GİRENLERİN TAKİBİ NASIL OLMALI?

Network marketing işinde donanımlı ve bilgili olmak, iyi iletişim kurmak, bir aile gibi olabilmek, önce bağ kurmak gibi hususlar sıkça dile getirilir. Hatta “aynı halıya basmak” tabiri de başarı yolculuğunda en önemli yöntemlerdendir.

Ancak network marketing en nihayetinde bir sayı işidir. Ekip sayınız artmıyor, para ve kariyer kazanamıyorsanız bilgi size güç değil yük olur. Aynı halıya basıp basıp işin gereğini yapmıyorsanız da halı eskir, halı yıpranır ama bir adım öteye gidilemez.

Peki nedir network marketingin gerekleri ve temel direkleri? Somut ve elle tutulur bir şekilde cevap verecek olursak network marketingde iyi bir kontak listesine sahip olmak ile davet, sunum ve takip aşamalarını iyi bilmek size başarının kapılarını ardına kadar açar….

Bu yazıda sizlere network marketingin en temel direklerinden biri olan takipten bahsedeceğiz. Özellikle de bayi olmaya karar veren, ekibimize dahil olanların takibi için kısa, basit ve sonuç getiren etkili yöntemlere değineceğiz. Takip ile ilişkin temel bilgileri öğrenmek için sitemizde bulunan Network Marketing’de Takip, Hazinedir başlıklı yazımızı okuyabilirsiniz.

Öncelikle şunu belirtelim: Yapılan iş fırsat sunumları sonrasında üç sonuç vardır. Birincisi hayır, ikincisi düşüneyim üçüncüsü ise evet diyenlerdir. Bizim bu yazımız sunum sonrasında ürün almayı kabul edip üyelik kararı almaya karar veren kişilerle ilgili.

Sunum sonrasında size evet diyenler ikiye ayrılır: Birincisi sadece ürün kullanmak isteyenler. Bir diğeri ise network marketingi bir iş olarak yapmak isteyenler. Öncelikle ürün kullanmak isteyenlerle ilgili konuşalım:

Sadece Ürün Kullanmak İsteyenler Nasıl Takip Edilmeli?

Ürün kullanıcısı olmaya karar vermiş kişilerle kayıt açılmadan önce bir taahhüt alınmalıdır. Alacağı ürünleri düzenli ve sizin söyleyeceğiniz şekilde belli bir müddet (örneğin en az 3 ay) kullanacağının sözü bu aşamada mutlaka alınmalıdır. Bu söz çok kritik ve gereklidir.

Bu sözü aldığınız kişileri kayıt edip daha sonrasında şunu söylemelisiniz: “Ürünler kargoyla birkaç gün sonra gelecek. Lütfen, kargonuz geldiğinde bilgi verin, kargoyu beraber açalım. Ürünlerin kullanışını size tek tek anlatacağım”.

Kişi eğer sizden farklı bir şehirdeyse bu süreci online olarak da yönetebilirsiniz. Aynı şehirdeyseniz mutlaka yanına gitmelisiniz.

Ürünler geldiğinde ve size haber verildiğinde mümkün olan en kısa zamanda hatta aynı gün içerisinde kargo açılması için yeni bayi ziyareti yapılmalıdır. Neden mümkün olan en kısa zaman diyoruz? Çünkü hepimiz herhangi bir şey aldığımızda bunu açmak ve kullanmak için sabırsızlanırız. Kimseyi bekletmeye hakkımız olmamalı diye düşünüyorum.

Bu esnada ürünleri tek tek anlatabilir, nasıl kullanacağı hakkında daha net ve somut bilgileri ilk ağızdan verebilirsiniz. Bunun diğer bir faydası ise aynı halıya basmanız sayesinde aranızdaki iletişimin sıcaklaşması, bağlarınızın kuvvetlenmesidir.

Bulunduğunuz yerden ayrılmadan siz de şu taahhüdü vermelisiniz: “Dilediğiniz zaman beni arayabilirsiniz. Siz aramasanız bile eğer rahatsız etmeyeceksem ben sizi yarından itibaren 1, 3, 7, 14 ve 21. günlerde arayacağım. Ürünlerin etkilerini ve size olan katkılarını sormak ve buna göre tedbirler almak niyetindeyim.”

Aslında bu sizin ona karşı profesyonel bir iş insanı olarak yükümlülüğünüz ve en önemli sözünüz. Bu sayede o kişiyle daha sık ve bilinçli temaslar kurar, daha samimi olur, ona faydalı olmaya çalıştığınıza dair inancı pekiştirirsiniz.

“İnsan iyiliğin kölesidir” sözünden de hareketle bu tarzınıza pek çok kişinin karşılığı olumlu olacak ve hem ürünler hem de iş açısından iyi bir noktaya gelinecektir. Zira ürünleri doğru, bilinçli ve 21 gün boyunca düzenli kullanan pek çok kişi bu süreç sonunda fayda görecek ve ürünlere olan inancı artacaktır.

İşte bu noktada işimizin en önemli sorusu gelmelidir: “Bu ürünleri kullandınız ve 21 gün sonunda fayda gördünüz. Sizin gibi fayda görmesini istediğiniz kişiler var mı? Siz de onlara tavsiye etmek ister misiniz?

Bu süreci bu şekilde ilerletirseniz en kötü ihtimalle çok iyi bir ürün kullanıcısına sahip olursunuz. Ancak çok büyük bir ihtimalle artık iş yapmak isteyen biri olarak sizinle network marketing sürecini de başlatan biri olacaktır. Takibe ilişkin bilgilerinizi pekiştirmek için Takip Aşamasındaki En Kritik 5 Faktör başlıklı yazımızı okuyabilirsiniz.

İş Ortaklarımız Nasıl Takip Edilmeli?

Şimdi gelelim sunumunuzu dinledikten sonra sizinle iş ortağı olmak için karar veren kişilere yapacağımız takip süreçlerine. Bu süreç hem takip hem de yeni bayimizi işe hızlı ve doğru başlatmak için gerekli süreçleri kapsıyor.

Öncelikle ilk adım yine taahhüt. Aynı bir öncekindeki gibi satın alacağı ürünleri düzenli ve sizin söyleyeceğiniz şekilde belli bir müddet (örneğin en az 3 ay) kullanacağının sözü alınmalı. Bu söz sonrasında kişinin bu işi yapma nedenleri ve hayalleri iyice öğrenilip ürünlerin kargoyla geleceği tarihte ürünleri beraber açmak için sözleşilmeli.

Ürünler geldiğinde ürünlerin nasıl kullanılacağını detaylı olarak anlatmalısınız. Ayrıca 1, 3, 7, 14 ve 21. günlerde arayarak onun ürün kullanımını ve ürünlere ilişkin sonuçları  takip edeceğinizi bildirmelisiniz. İş olarak yapmak isteyenler için bu esnada iş sürecine ilişkin ilk anlatımlara da başlanmalıdır.

Kişinin nedenlerini ve hayallerini daha önce öğrenmiştik. Bu işi yaparsa hangi güzelliklerle karşılaşacağını göstermek ve hissettirmek önemlidir.

Diğer yandan motivasyon azaltan unsurların yoğunlaştığı sıkıntılı anlarda, durağan zamanlarda ne yapmanızı, nasıl davranmanızı istediğini birlikte kararlaştırın. Böyle anların çok normal olduğunu, onu aramanız gerektiğini ama isterse kendi haline bırakabileceğinizi de ifade etmelisiniz. İtirazlara ve yakınlarından gelecek ilk tepkilere karşı bu aşamada aşılama yapmak iyi olacaktır.

Sonraki aşamada ise sırasıyla network marketing ile ilgili kısa bir bilgi verilip, şirketinizin, takımınızın, jenerasyonunuzun ve kendiniz başta olmak üzere ekibinizin ayırt edici özelliklerini kısaca anlatmalısınız.

Çünkü insanlar ne iş yapacağını, nasıl yapacağını, kimlerle ve hangi çerçevede çalışacağını bilmek ister. Şirketinizin, takımınızın, jenerasyonunuzun ve kendiniz başta olmak üzere ekibinizin ayırt edici özelliklerini anlatmak yeni başlayanlarda büyük bir güven oluşmasını sağlar.

Sonrasında ekip ve jenerasyon olarak ona sunacaklarınızdan, süreci kolaylaştıracak eğitim ve etkinliklerden bahsetmelisiniz. Özellikle haftalık rutin faaliyetleriniz olmalı ve bunlardan tek tek söz etmeli, onun bunlardan nasıl faydalanacağını öğretmelisiniz. Rutin online ve yüz yüze sunumların önemini, bunlara nasıl katılabileceğini, nasıl misafir davet edebileceğini tek tek anlatmalısınız.

Bir diğer önemli husus ise her bir yeni bayi için bir başlangıç eğitimi olması ve kişinin bu eğitime katılmasının öneminin aktarılmasıdır. NMakademi’de bulunan 6 günlük adaptasyon eğitimi, yeni bir distribütörün işe doğru ve hızlı başlaması için gerekli neredeyse her hususu içermektedir.

İşte yeni distribütörün bu eğitimi almasını sağlamak, bu eğitimin önemi ve ciddiyetini anlatmak önemlidir. Eğitime nasıl katılacağı, nasıl hazırlanması gerektiği gibi konular bu esnada mutlaka söylenmelidir.

Son olarak eğer mümkünse çok kısaca işimizin en temel noktaları olan kontak listesi, davet, sunum, takip ve üçüncü kişinin gücünü kullanmak konularında kısa bilgiler verilmelidir. Yeni distribütör sahada ve aktif olmaya dair motive edilmeli, yakın tarihteki ilk etkinlik için bilgi verilerek katılmasının ne kadar önemli olduğu belirtilmelidir.

Gelecek, fırsatları bugünden görenlere aittir. Sorularınız ve katkılarınız için sayfanın altındaki yorum bölümünden yada sitemizde bulunan herhangi bir iletişim kanalını kullanarak bizlere çekinmeden yazabilir ve ulaşabilirsiniz.

Gelecek, fırsatları bugünden görebilenlere aittir…

Sağlıcakla kalınız…