Network Marketing Davet Yöntemleri

NETWORK MARKETING DAVET YÖNTEMLERİ

Network Marketing işinde davet nedir diye merak mı ediyorsunuz? Davet ile ilgili kısa ve net bilgilere sahip olmak istiyorsanız bu yazıyı dikkatlice okuyunuz. Yazının sonuna kadar okursanız network marketing davetleri için can simidi olacak çok önemli iki ipucu bulacaksınız. Hazırsak başlayalım…

Değerli arkadaşlar; network marketing daveti, sadece davettir; sunum değildir. Kişileri sunuma yönlendirme aşamasıdır. Bu nedenle davet esnasında bilgi vermemek esastır. Çünkü davet en kısa tanımıyla reklamdır.

Reklam = Merak Uyandırmak

Reklamın özü ise merak uyandırmaktır. Merak uyandırırken çok gizemli davranmamak ve sanki gizli kapaklı bir iş yapıyormuş imajı çizmemek de önemli bir ayrıntıdır. En önemli reklam stratejisi;

1) Faydalı bir şeyin varlığına ve hatta bunun çok önemli bir şey olduğuna inandırmak,

2) Bu faydalı şeyin ne olduğunu ise hemen söylememek üzerine kuruludur.

Network marketing davetleri esnasında merak uyandırdığınızda pek çok soru veya tahmin yürütme ile karşılaşacaksınız. Israrlara karşı içinizi kemirecek olan “bildiğinizi anlatma, bilgi verme” içgüdüsünden koşarak uzaklaşmalısınız ki en zoru da budur.

Şuna emin olun; verdiğiniz her bilgi fazlalığından en fazla zararı, davet ettiğiniz kişi görecek. Çünkü ayaküstü vermeye çalıştığınız bilgiler, adayınızın ön yargılarını tetiklemekten öteye gitmeyecek. Olur olmadık yerlerden yanlış bilgiler edinmesine neden olacak.

Davet Ederken Nelere Dikkat Edilmeli?

Bu nedenlerle yapılacak davetler;

• Kısa olmalı,
• Merak uyandırmalı,
• İnancı ve heyecanı yansıtmalı,
• Muhataplara heyecan vermelidir.

Dolayısıyla daveti kısa tutmak, konu davet etme aşamasına geldiğinde bu süreci 1-2 dakika içerisinde sonlandırmak önemlidir. Bunun için de en önemli püf noktası; aceleniz varken aramak ya da tam görüşmeyi sonlandıracakken daveti başlatmaktır.

Acelecilik hissi oluşturmaya çalışmak, aceleniz yokken aceleniz varmış gibi davranmak, dürüstlükten taviz vermek demektir. Bu da yıllar boyu sürebilecek bir iş ortaklığında daha başlangıçta yanlış adım atmanız ve güvenilirliğinizin sorgulanmasına yol açabilir.

Bu nedenle, davetinizi tam telefonu kapatmak üzereyken, yüz yüzeyseniz tam vedalaşacakken yani gerçekten aceleniz varken başlatmalı ve hızlıca bitirmelisiniz. Böylece ısrarlı sorularla muhatap olmadan randevu almanız kolaylaşır.

Davet Esnasında Temel Prensipler

• Dürüst, içten ve doğal davranın, rol yapmayın.
• Tavırlarınız ve ses tonunuz enerjik ve kendine güvenli olsun.
• Karşınızdakine faydalı olmaya çalışın ve buna gönülden inanın.
• Eğilip bükülmeyin, faydayı sunanın siz olduğunuzu bilin.
• Fırsatın kaçmak üzere olduğunu anlamasını sağlayın.
• İşinizi büyüttüğünüzü ve çok güzel kazanımlar olduğunu söyleyin.
• Avcı olmadığınızı, kimsenin de av olmadığını bilerek hareket edin.
• Karşınızdaki kişiyi önemsediğinizi tavırlarınızla hissettirin ve bunu dile getirin.
• “Size yardımcı olmamı ister misiniz?” cümlesini kullanmaya hazırlıklı olun.
• Randevu saatinizi netleştirmeden davet aşamasını sonlandırmayın.
• Davet yönteminizi kişilere ve durumlara göre değiştirebilecek esneklikte olun.

Davet Edilecek Kişilere Göre Davet Yöntemleri

Son maddeyi söylemekle belki de diğer prensipleri çöpe attığımız gibi bir düşünce hâsıl olabilir. Ama şu kesindir ki, network marketing sektörüne dair tek kesin doğru, kesin bir doğru olmadığıdır. Yani, her durum ve her kişiye uyarlanabilecek sihirli bir değnek yoktur. Farklı durum ve farklı kişilere göre esneklik gösterebilecek bilgi ve görgüye sahip olma gerekliliği vardır.

Bundan dolayı, davet edeceğimiz kişilerle olan yakınlığımızı SICAK, ILIK ve SOĞUK olarak sınıflandıralım ve bu kişilere hangi davet yöntemlerini uygulamamız gerektiğini birlikte değerlendirelim:

1. SICAK KONTAKLAR

Bunlar; tek bir sözümüzle dediğimizi yapacak olan çok yakın arkadaş ve yakın çevreyi kapsar. Tanımda da geçtiği gibi; tek bir sözümüzle harekete geçecek kişilere karşı ekstra bir yöntem uygulamayın. Doğal olun, tek bir sözle ve direkt olarak çağırıp, sunuma gelmelerini isteyin. Çay içmeye, sohbet etmeye nasıl davet ediyorsanız network marketing sunumunuza da o şekilde davet edin. “Şu an şuradayım, çabuk gel; evdeysen hemen sana geliyorum; sana gönderdiğim linki tıkla ve dikkatlice dinle, üzerine konuşalım” gibi doğal ve samimi tavırlar sergileyin.

2. ILIK KONTAKLAR

Bu kişiler, ayda bir görüştüğünüz ama gerçekten değer verdiğiniz, sevdiğiniz saydığınız kişilerdir. Onlarla konuşurken de asla ezik bir tavır sergilemeyin, düşük enerjili ve moralsizken aramayın. Onları davet ederken, onları önemsediğinizi hissetmelerini sağlayın, onların fikirlerinin sizin için değerli olduğunu söyleyin.

Ses tonunuz inançlı ve heyecanlı olmalı ki sizi bu kadar heyecanlandıran şeyin ne olduğunu merak etmeliler. Siz de bu konuda onların fikirlerine ihtiyaç duyduğunuzu, öngörüleriyle size büyük destekleri olacağına inandığınızı belirtin. Davete ilişkin temel prensipleri uygulayın, gereksiz bilgi vermeden ve aceleye getirerek randevu saatinizi netleştirin.

3. SOĞUK KONTAKLAR

Çok uzun süredir görüşmediğiniz kişiler, soğuk kontak olarak değerlendirilebilir. Bu kişilerle uzun süredir görüşmediğinizden dolayı hemen işten bahsetmemeniz gerektiğini bilin. Bunun size yapılması halinde neler düşünür, nasıl tepki verirdiniz bunu kendinize sorun ve ona göre davranın.

Uzun süre sonra görüştüğünüz kişilerle ilk görüşmeyi arayı ısıtmakla geçirebilir, iş konusuna hiç girmeyebilirsiniz. Arayı ısıtmak için hal hatır sormalı, eski hatıraları anmalısınız. Konuşma boyunca gözlemlemeli, susmalı, onun konuşmasına müsaade edecek şekilde kısa ve etkili sorular sormalısınız. Siz bir konuşuyorsanız onun dört konuşmasını sağlamalısınız. Sizinle konuştukça rahatlamasına, içini dökmesine yardımcı olup, dertlerini, sıkıntılarını tespit etmeye çalışmanız iyi olur.

Soğuk kontaklarınıza hemen işten bahsetmek, işinize davet etmek için acele etmeyin. Davet aşamasına geçmek için gerekirse bir sonraki görüşmeyi bekleyin. Dertlerini ve işi yapma nedenlerini tam olarak anladıktan sonra “Bu konuda size yardımcı olmamı ister misiniz?” diye sorun. Bu soruyu öyle bir tarzla sormalısınız ki, sizin onu değil, onun kendi kendini davet ettirmesini sağlamalısınız. Mümkün olduğu kadar eşiyle birlikte davet etmeli ve sunuma katılmasını sağlamaya çalışmalısınız.

İPUCU 1: Hangi Bilgileri Asla Söylemeyelim?

• İşin, network marketing olduğunu asla söylemeyin.
• Ücretler hakkında bilgi vermeyin.
• Şirketinizin ismi söylemeyin.
• Ürünler hakkında hiç bilgi vermeyin.

İPUCU 2: EVET, EVET Tekniğini Öğrenin

Network marketing işinde davet aşamasına geçerken SOKRAT YÖNTEMİ olarak da bilinen “EVET, EVET” tekniğini uygulamanız faydalı olur. Bu yöntem, art arda EVET cevabı alacak şekilde kurgulanan çok özel ve önemli bir tekniktir.

Yetenekli bir networker, davet başlangıcında muhatabından pek çok kez “EVET” cevabı alıp, onu OLUMLU bir tutum almaya sevk edebilir. Bu nedenle, cevabın kesinlikle “EVET” olacağını düşündüğünüz soruları adayınızı davet etmeye başlarken art arda sorun. Sonrasında söyleyeceklerinizin, yapılacak sunumun onun faydasına olacağını da anlamasına yardımcı olun ve davetinizi yapın…

Netwok marketing yapıyorsanız davet tekniklerini iyi öğrenmelisiniz. Bu hususta sitemizde daha önce yayımladığımız Network Marketing Ağı Kurarken En Önemli Aşama: Davet başlıklı yazıyı da okumanız faydanıza olacaktır.

Son bir hatırlatma: Uygulama esnasında pek çok farklı durum ve sorunla karşılaşabilirsiniz. Karşılaştığınız sorunlar, sizi bezdirmemeli; aksine sizi bir davet ustası yapmalı. Bu yazımızın, davet ve network marketing ustası olma amacınızın ilk aşamalarından biri olmasını temenni eder, çalışmalarınızda başarılar dileriz.

Gelecek, fırsatları bugünden görenlere aittir. Sorularınız ve katkılarınız için sayfanın altındaki yorum bölümünden ya da sitemizde bulunan herhangi bir iletişim kanalını kullanarak bizlere çekinmeden yazabilir ve ulaşabilirsiniz. Sağlıcakla kalınız…